波兰华沙国际水果蔬菜和鲜花展览会是波兰最重要的新鲜水果、蔬菜和花卉产业活动。这是与来自中欧最大零售链的买家以及主要的分销商和进口商建立直接联系的一个独特机会,直接促进新的合同和长期的伙伴关系。2025年波兰华沙国际水果蔬菜和鲜花展览会将于9月17日举行，一起发现打开新的商业机会!
向零售连锁店销售新鲜水果和蔬菜对种植者和分销商来说是一个绝佳的机会，但同时也伴随着很高的期望。零售商不仅要求产品质量，还要求供应稳定、价格有竞争力，并遵守他们的物流和营销标准。那么，如何才能成功地与零售连锁店建立并发展合作关系呢？以下是关键步骤。通过遵循这些步骤，您可以大大增加与零售连锁店建立成功且持久的合作关系的机会。
1.了解零售买家的角色及其优先事项
零售品类经理（采购员）负责选择供应商和管理产品类别。其主要任务包括：协商价格和合同条款，确保产品的供应和新鲜度，管理品类轮换和促销，最大化品类销售额和利润率。
作为水果或蔬菜供应商，您需要为买家提供的不仅仅是优质产品。您必须证明您的产品为何优于竞争对手，以及它将如何推动品类增长。请记住：买家是您的内部拥护者。如果您能说服他们，他们就会在组织内推广您的产品，从而获得更好的展示位置和更高的订单量。
2.如何为零售连锁店准备有效的报价？
a) 为每个零售商定制您的优惠
不要向每家零售连锁店发送相同的提案。有些连锁店专注于低成本产品，有些则专注于有机或优质产品。研究他们的策略并相应地调整您的宣传。
b) 进行商店和竞争对手审计
提交报价之前，请访问零售商的商店并分析：
· 水果和蔬菜展示——产品是散装存放、包装存放还是放在托盘上？
· 竞争对手的质量 ——您的产品在新鲜度、尺寸和口味方面如何？
· 本地产品与进口产品 ——该连锁店是否优先考虑国内供应商？
· 促销和目录 ——哪些水果和蔬菜经常出现在促销传单中？
3. 如何以及何时联系买家？
a) 寻找合适的联系人
与合适的品类经理取得联系至关重要。不要向公共收件箱发送通用电子邮件，请尝试：在 LinkedIn 上与买家建立联系；在行业活动和贸易展览会上建立联系；通过买家助理联系。
b) 时间很重要
如果您的产品是季节性的，请提前联系。例如：如果您想在五月份供应草莓，请在一月份开始与买家洽谈。
c) 跟进但不强求
如果买家没有回应，不要给他们发大量电子邮件和打电话。两周后通过电子邮件或短信礼貌地跟进是一种更有效的方法。
4. 向零售连锁店销售水果蔬菜的最后建议
· 为每个零售商量身定制您的产品——了解他们的优先事项和客户群。
· 提出专业的建议 ——明确强调您的价值主张。
· 确保物流的可靠性 ——一致性和准时交付至关重要。
· 战略性地规划您的方法 ——在旺季之前提前开始讨论。
· 发展长期关系 ——与买家的整个团队合作。
· 提高您的品牌在行业媒体中的知名度 ——保持在买家经常访问的平台的存在感，可以帮助带来更大、更频繁的订单。
中国组展机构：盈拓展览，作为出境展览服务行业的领军企业，以精准的市场定位和优质的服务赢得客户信赖。助力企业扬帆出海。
下届展会时间：2025年09月
展会行业：果蔬
