俄罗斯的网络市场已经非常拥挤，竞争异常激烈，但新的竞争对手已经加入，迫使其他运营商腾出空间。Dixy集团总部位于莫斯科，是俄罗斯大型的杂货店和便利店运营商之一。上个月，它宣布将与Ozon.ru(在俄罗斯被称为亚马逊)合作，经营一项全新的在线销售业务。
Dixy集团的店铺在俄罗斯随处可见，从街角小店到超市，都有亮橙色的招牌，提供各种各样的食品和家居用品，一些大型店铺还有现场烘焙面包房。最近，该公司收购了白酒连锁店布里斯托尔(Bristol)和葡萄酒连锁店红白(Red White)，成为俄罗斯第三大食品和饮料零售商。
Ozon.ru是Dixy集团的合伙人，是俄罗斯最古老的电子商务企业。就营业额而言，Ozon.ru在俄罗斯排名第三，仅次于Utkonos(在线食品和家居用品巨头)和X5零售集团的在线超市Perekristok-online。根据合作协议，Dixy扩大了业务规模。本来在俄罗斯只有739个乡镇和城市有自营店，现在有了Ozon.ru取件点，业务可以扩展到6500多个乡镇和城市。
起初，这种合作业务将提供大约200种商品，主要是腌制食品和保质期长的炊具。此外，双方还制定了短期内增加商品品种的计划，包括儿童和宠物产品、化妆品和个人护理产品，最终目标是销售超市和药店都能找到的各种商品。
根据合作协议，Ozon.ru将为Dixy的货物运输提供仓储资源。客户可以选择通过Ozon.ru现有的快递服务送货，或者在其遍布全国的提货点提货，Dixy现有的零售店也将作为提货点。
基本上，这个新联盟将是一个双赢的解决方案。一方面，Dixy可以在不增加投资的情况下发展电子商务业务，并可以通过有效可靠的物流和贸易框架接触新客户。另一方面，Ozon.ru可以抵御中国的速卖通、京东等新竞争对手，接触其他不同的客户群体。目前，电子商务平台的客户大多是科技爱好者和文清，他们中的许多人主要购买书籍、时尚科技产品和数字媒体内容。
香港制造商和分销商应密切关注这些合作业务将如何继续发展。这是一种全新的合作模式，可以给俄罗斯的电子商务领域带来新的视野。事实上，早在去年9月，法国实体零售商欧尚的俄罗斯业务就已经与天猫达成了类似的协议。此外，阿里巴巴集团还与Mail.ru、Megafon、Direct Investments Fund等三家俄罗斯公司共同成立了中俄合资电子商务企业。
事实上，许多俄罗斯主要零售商认为，他们将很快宣布战略合作伙伴计划，包括X5零售集团、Lenta、Magnit、Vkusville和Azbuka Vkusa。传统零售商销售的很多产品，因为这些大规模的合作项目，必然会增加需求。从事儿童产品、宠物产品、文具、室内装饰品、园艺和野餐设备、陶瓷、厨房纺织品和炊具的香港供应商应该会找到无限的商机。
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